来自 互联网 2019-09-16 22:39 的文章
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中石化追风社交电商易捷赚客90%为员工能成为下

  社交电商风头正劲,中石化亦按捺不住入局,其旗下的跨界电商平台易捷海购孵化了社交电商项目“易捷赚客”。受益于中石化庞大的人员体系,目前90%的赚客团队来自内部员工,易捷赚客似乎赢在了起跑线上。

  易捷海购采用海外直邮和国内保税等综合营运模式,主要提供母婴用品、美妆个护、食品保健、休闲时尚及汽车用品等海外商品。易捷赚客实行S2b2C模式,按照“分享赚钱”的逻辑,为赚客们分派销售任务,让他们将商品图片或者链接分享至微信、朋友圈等社交平台。赚客资质的申请没有购物或积分门槛,只要注册为易捷海购会员,就可以申请为易捷赚客。

  易捷海购方面坦言,易捷赚客项目希望招募上班族、妈妈族、自由职业者和学生党自发地在社交圈推广商品。不过,由于赚客业务刚刚起步,目标赚客群体很难在短时间内聚集。因此,项目组除了持续在易捷海购平台进行推广活动,吸引平台用户加入赚客外,还利用了中石化系统内的销售人力资源和推广平台资源,做线上线下联动。

  据中石化(深圳)电子商务有限公司助理总经理刘汉斌透露,目前赚客团队已达8万人,平均每个赚客带货超千元。2019年1-6月份,易捷赚客引流金额同比增加814%,平台获客成本大幅降低。

  易捷海购似乎看准了时机试水社交电商。根据《深网》的不完全统计,2018年内相应规模较大的以社交驱动的电商平台超过10家,从微信小程序着手的小型社交电商更是数不胜数。市场火热,更重要的是已有成功先例,以拼多多与云集为代表的电商新物种,在淘宝、京东等成熟近乎垄断的电商市场中虎口夺食,并都在短时间内迅速成长且成功上市。

  诚然,易捷海购背后的中石化可以提供强大的品牌背书,一方面拥有80多万员工支持项目初期推广,相当于拥有天然流量池;另一方面,中石化平台为客户带来天然的信任感,易捷赚客在推广拉新过程中无需费力证明产品和平台的真实性。换句话说,易捷赚客赢在了起跑线上。但易捷赚客能成为下一个拼多多吗?

  在社交电商时代,互联网的流量变得越来越分散,在依托“人人是消费者,人人也是传播者”的社交时代人群特征,利用社交电商平台的优势发挥品牌影响力和社群的延伸作用,商家们可以轻易实现流量的沉淀和裂变。其中,信任和优质内容是流量的基础,拼多多和云集依托数百万意见领袖与购物达人,拥有在瞬间将产品覆盖上亿人的社交力量,这需要专业性和巨大的精力投入,仅靠中石化员工“兼职”充当掮客,长期自上而下的强制推广,或将打击员工积极性,最终陷入形式主义。

  此外,拼多多和云集的盈利模式更为多元。拼多多有巨大且持续增长的GMV作为保障,可以通过收取代理费和商户广告费的方式,稳定地获取收入,同时进一步降低成本和费用。云集则通过会员模式创收,招股书显示,2016年至2018年,云集的付费会员分别是90万、290万和740万。相较而言,易捷赚客的盈利模式较为单一,仅为卖货的利润。

  社交电商作为热门赛道,强敌环伺。目前,淘宝、京东等巨头也纷纷推出社交电商,成为电商平台的基础配置,其对用户的吸引力也正不断下降。易捷海购商品和服务同质化,更何况大平台的品类、品牌更加齐全,很难脱颖而出。

  要想避免沦为内部销售平台,易捷赚客当务之急是找到冲锋陷阵的小b,意见领袖与购物达人不可或缺。返回搜狐,查看更多

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