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刘文斌:买麦网需要寻找B2B模式的突破点

  2009年3月20日,又一家电子商务网站倒下了。中国首家登陆纳斯达克的九城

  创新模式的可能。沱沱网的惨淡结局,让买麦网()经理刘文斌的心里五味杂陈。中国商人网()记者就此采访了刘文斌。

  近几年来,阿里巴巴的B2B模式受到追捧,国内企业电子商务需求上升,中国万网看到企业电子商务这个市场前景广阔,希望打造一个B2S(buy to sale)的平台,为中国万网的百万企业会员提供增值服务, 打通域名、建站、推广整个流程,把买麦网打造成为商人的工具和伙伴。2004年底,买麦网正式立项;2005年,有着多年零售业

  软件项目管理经验的刘文斌,凭着过硬的技术和从事过品管理、项目管理的经验,被任命为当时买麦网产品及设计部经理,并且一手筹建了该部门,规范了买麦网产品设计、网站运营制度,建立了买麦网产品管理机制,该部门负责整个买麦网网站的运营管理。05年8月1日,刘文斌作为主要负责人,见证了买麦网的正式发布上线年开始,刘文斌开始全面负责买麦网日常运作管理工作,“买麦网是基于B2B的模式而建成的,同时在国内首创B2S模式,强调为买卖双方提供精确的撮合服务,买麦网的logo将我们的核心理念形象化,由3个小人组成,中间的是买麦网,两边分别是买方和卖方。”刘文斌向记者介绍道。斥资3亿元打造的买麦网,通过造势宣传,在当时形成与阿里巴巴、慧聪三足鼎立的局面。

  中有效地生存下来。08年,买麦网再次整装待发,这次她吸取了前期教训,重新更好更有效的整合资源。“09年我们认为等待几年的机会终于来了。今年我们会适当提高姿态,更加主动的开拓市场,同时也不会忘记企业经营的根本原则,即稳健发展。我希望买麦网在2009到2010年间逐步进入企业电子商务市场的中心地带,在行业上游拥有一席之地。”对此,买麦网既要有效利用万网的优质资源,又要强化自身的产品特色,同时将在全国范围内开展渠道包销策略,整合适宜的渠道资源共同拓展区域市场。

  虽然买麦网已经制订了新的战略方针,但在刘文斌眼里远远还不够。“相对于阿里巴巴、慧聪网,买麦网的最大优势在于规模上比他们小,所以为单个客户服务的质量上更高。但是我们认为当前阿里巴巴、慧聪在模式上没有根本区别,他们和买麦网一样都需要寻找B2B模式的突破点,从这点上来看,我们处于同一个起跑线上。”

  刘文斌认为,目前的B2B网站只是在推广方面帮助了企业,线B模式应该是面向企业客户的一整套电子商务解决方案,它既是独立的又是整体的。面向单个企业客户,服务表象可能是独立的,但是整个平台又使B2B实现了整合和共享。“我有一个基本看法,B2B网站要想真正的实现服务企业,必须让企业网站发挥桥头堡的作用,这就要B2B服务商能够提供一个对应的平台,但是不让企业自己的网站变成鸡肋,而是成为企业电子商务的桥头堡。”

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