来自 互联网 2019-02-17 16:50 的文章
当前位置: 金沙国际唯一官网 > 互联网 > 正文

这些海外网红和中国网红长得很不一样!这个中

  双11前夕,意大利数字化营销机构Gianni Serra在速卖通上架了几款神秘的商品。

  这些上架的神秘商品是由各个国家的顶尖网红与Gianni Serra合作设计生产的女装,在双11期间将进行盲测,为海外网红日后在速卖通开店进行预热。

  与中国网红瓜子脸和纤瘦的身材千篇一律的审美不同,国外的网红什么样的都有。Gianni Serra旗下的这些外国网红里,有世界上年龄最小的时尚博主,妈妈级别的美妆视频博主,最具亲和力的异国邻家女孩,还有专拍搞笑视频的情侣网红。和中国网红相比,这些“洋网红”的商业模式以及变现方式都比较传统。这也是他们渴望和速卖通进行合作,借力在国外越来越火的中国品牌,扩张自己影响力和收入的原因。

  年龄最小网红,95后的意大利时尚博主Chiara Nasti。她自13岁起在社交网络分享她自己的日常生活和穿衣搭配的技巧。在仅有6000万人口的意大利,Chiara在图片社交应用Instagram上拥有近150万粉丝。

  不过,除了赞美之词,Chiara也时常会收到冷嘲热讽的留言,甚至还有恶毒的人身攻击。“心很大”的Chiara并没有因此而沮丧,而是将网络上对她的人身攻击和恶意的留言全都打印在厕纸上,然后扔进马桶冲走。她把这一“行为艺术”的照片发布在instagram上,配文Pulirsi in modo decente #forhaters(用体面的方式清理 #给憎恨我的人)。

  此举让Chiara在国际上一战成名,以反击网络暴力的名声,收获了更多海外拥趸。时尚杂志《Look》在评论中称,Chiara有着杀手般的风格。而中国媒体也对此进行了报道。

  Keep it real不仅是当下擅长freestyle的饶舌歌手们的嘻哈精神,也是Chiara做网红的态度。她在接受《天下网商》采访时表示,粉丝们在社交网络上看到的她,就是生活中最真实的她。

  随着社交网络上人气的迅速攀升,Chiara更是跻身成为意大利各类主流电视节目和真人秀的嘉宾,还出版了自己的书《Chiara Nasti,Fashion Blogger Diary》(时尚博主日记),在意大利青少年中非常受欢迎。

  速卖通的运营专家温节告诉《天下网商》,与中国网红瓜子脸和纤瘦的身材千篇一律的审美不同,国外的网红什么样的都有,大多都像Chiara一样个性特点鲜明。

  如果说,Chiara火爆的身材和入时的穿搭,让她整个人都透着时尚博主的气息,还能让人联想到网红,那么Alice Salazar则完全没有这种感觉。大多数人第一眼见到Alicia,很难相信她是在Youtube上拥有近200万粉丝的美妆视频博主素颜的她,看上去实在有些普通。但是,一旦化上妆,Alice就完全不一样了。厚重的烟熏妆,浓密的长睫毛,再加上一头金发,Alice的“拉美风”充满了个性。

  Gianni Serra的创始人Giovanni C. Serra在接受《天下网商》的采访时说,这些海外网红也许没有像明星一样出众的外貌,但他们最大的价值就在于“普通”。“Alice她素颜的时候非常普通,但她的笑容很美,并且化完妆以后很像明星。”Serra表示,Alice就是千千万万的普通人中的一个,她向普通人展示可以如何通过化妆改变自己,而这是最有说服力的。“对于美妆博主来说,粉丝看视频的时候,需要感觉像在跟朋友聊天。”一旦让他们觉得你太专业反而就有了距离感。Serra表示,在今天,要吸引年轻人,就必须要让他们感觉到你像他们身边的朋友。

  Serra的观点在时尚圈也被普遍认可。目前国内大红大紫的时尚博主黎贝卡曾写道,“因为她们是外行,不像明星那么遥不可及,这群时尚博主们才会比时装编辑和明星更能击中普通人的时尚痛点,更清楚俗人们关于穿搭的苦恼与诉求。”对于黎贝卡的粉丝来说,她更像是“闺蜜般的朋友”,而不是只想着卖货的“朋友圈微商”。

  这些国外的网红非常多样化,并且各有各的特点,但与中国的网红相比,他们的商业模式以及变现方式都比较传统。

  就拿Chiara来说,在Instagram和Youtube上发帖,收取品牌的广告费或赞助费是最常见的模式,另外,她还与妹妹Angela一同创立了自己的品牌Plume Ethre。美妆博主Alice也有自己的美妆品牌,在巴西各地的美妆店均有售卖,但其线上渠道目前只有该品牌的官网,消费者也仅限于自己的粉丝。

  反观中国,黎贝卡和故宫推出的联名款首饰创造了超过200万销售额,两万五千本联名款手账本也销售一空。与美国独立设计师品牌Rebecca Minkoff推出的售价为1690元人民币的包,在一个周末就售出了900多个。今年,黎贝卡还与作家蒋方舟、战地记者张翠容、烘焙达人兼全职妈妈吴荻一同受邀成为天猫3.8女王节品牌证言人,演绎“活出你的漂亮”。去年双11,淘宝女装成交Top10中,有8席是网红,其中张大奕,ANNA IT IS AMAZING、钱夫人家雪梨定制共3家网红店铺在单日销量突破亿元。

  相较于中国网红们玩出了花的各种创新变现模式,海外网红的模式显得过于单一。究其原因,Serra告诉《天下网商》,在欧美发达国家,市场已经非常成熟,20年前就能够满足所有人对于不同类型衣服的需求,想要见缝插针没那么容易。此外,西方品牌也不需要网红直接去卖货,而只是把他们看做一个营销、推广的渠道。

  但在这个过程中,“洋网红”们也慢慢认识到,既然其自身对于各大品牌来说是很好的营销、推广的渠道,那为什么不借此推出自己的品牌呢?于是,海外网红很多都有了自己的品牌,不过,真正能运作成功的案例,却屈指可数。

  究其原因,其实打造一个品牌其实难度很高,除了营销、推广之类网红擅长的领域之外,还有生产、物流等一系列的问题需要解决。以意大利为例,几乎所有的工厂都只为大品牌服务,要找到一家愿意接只有100件服装订单的工厂绝非易事。

  面对庞大的粉丝群体,如何利用自身的影响力,寻求新的变现方式?这成了摆在各个网红面前的问题。就在这时,速卖通提出了全新的合作方式,为网红们指出了新的出路。

  这些海外网红与Gianni Serra以及速卖通已经有紧密的合作关系。在速卖通过去的几次大促期间,由Gianni Serra牵线,与这些海外网红已经有过多次合作。他们都是经过速卖通和Gianni Serra谨慎挑选的各个国家的Top网红,背后都有专业的团队,而其粉丝群体与速卖通的用户也高度匹配,都是喜欢新鲜好玩事物的时尚年轻人。

  随着合作和交流日益频繁,为了进一步深化与网红的合作关系,速卖通团队向Gianni Serra提出了邀请网红到速卖通开店的想法。事实上,国内有成千上万成熟的工厂,而速卖通平台上有官方认证的代运营商,依托支付宝的在线支付体统以及菜鸟的境外物流体系。可以说,速卖通能够为海外网红开店提供全方位的支持。这次,外国网红们与Gianni Serra合作推出网红定制款服装,其实就是开店前的一次试水。速卖通整合营销团队负责网红项目的小二Steven告诉《天下网商》,未来欧美国家的顶尖网红在速卖通开店将是一个趋势,在为这些百万级乃至千万级的网红提供变现机会的同时,扶持速卖通的腰部卖家,让他们也有机会与这些顶尖网红进行合作。

  速卖通提出的开店想法迅速得到了网红们的响应。不仅仅是因为他们需要新的模式,也是因为他们的粉丝,已经具备了购买能力。以Chiara为例,她的粉丝大多年纪比她小,但是慢慢地,她也发现粉丝中有越来越多的比她年长的粉丝,这让她意识到她不仅仅是青少年心中的偶像。Alice的粉丝则大多为25-44岁之间的女性,受过良好的教育,有着强大的购买潜力。

  Alice表示,身为一个网红,目前最大的挑战就是日趋激烈的竞争。在巴西,每天都会有新的网红冒出来,而开店这种创新的变现模式将会使她吸粉能力更强,变得更有竞争力。

https://www.penganxian.com/hulianwang/167.html